孫子兵法云：“謀定而后動，知止而有得”。企業(yè)的戰(zhàn)略如何作戰(zhàn)點兵，只有做到提前規(guī)劃和科學布局，才能實現(xiàn)“未戰(zhàn)而廟勝算”。
“厚植深耕，聚勢共贏”2021年東鵬瓷磚核心經銷商戰(zhàn)略研討會于3月27日—3月29日在深圳順利召開。東鵬控股董事長兼公司總裁何新明、東鵬瓷磚事業(yè)部總裁龔志云等公司領導及核心經銷商們蒞臨參會。
01新店面，新升級
深圳旗艦店是繼東鵬總部展廳之后，呈現(xiàn)的第二處全新空間。深圳旗艦店以“大而全”的形式展示了場景氛圍、材質張力、空間風格以及更多的東鵬故事。以“高顏值”的視覺設計詮釋了東鵬對關于科技、人、與自然關系的理解。
△公司領導以及核心經銷商參觀深圳旗艦店SI店面
△深圳旗艦店舉行“今晚購徹底，東鵬新享惠”的夜宴活動，為消費者呈現(xiàn)出新SI升級后的驚喜體驗。
02新思路，新方向
為做強核心區(qū)域，共贏終端，公司特引入BLM模型為各位核心經銷商打通思路，搭建框架，進行科學合理的戰(zhàn)略規(guī)劃。東鵬瓷磚特邀IBM GBS 數(shù)字化技術戰(zhàn)略團隊的高級咨詢經理羅光杰老師為大家解讀BLM模型以及講解東鵬如何借力BLM模型趁勢而上。
△羅光杰老師
△BLM模型經銷商分組討論
03新戰(zhàn)略，創(chuàng)未來
東鵬控股董事長兼總裁何新明、東鵬瓷磚事業(yè)部總裁龔志云、東鵬瓷磚國內營銷副總裁張穎光以及東鵬瓷磚國內營銷零售市場中心總經理王培源為大家解讀2021年集團戰(zhàn)略及瓷磚事業(yè)部工作部署，明確目標，指明方向。
△東鵬瓷磚國內營銷零售市場中心總經理 王培源
東鵬瓷磚國內營銷零售市場中心總經理王培源作《新SI解讀及2021年旗艦店規(guī)劃部署》。從“WHAT、WHY、HOW”出發(fā)解讀了新的一年東鵬探索如何從吸引進店、引起關注、產生欲望、留下記憶點到最終產生購買等消費體驗進行升級，如何將空間展示效果最大化，如何賦予空間展示、體驗及互動的沉浸式購物體驗等系列創(chuàng)新。
△東鵬瓷磚國內營銷副總裁 張穎光
“征途漫漫，惟有奮斗”，站在新的起點，提前做好完善的工作規(guī)劃和部署必不可少。東鵬瓷磚國內營銷副總裁張穎光作《國內營銷工作部署》解讀。同時強調，東鵬營銷團隊要做好公司在終端的品牌升級，重點城市，核心市場以及渠道突破戰(zhàn)略的承接。堅決以用戶思維出發(fā)，踏實做好“五好終端”策略的落地工作，深化流量運營管理工作，推動終端發(fā)展。“
△東鵬瓷磚事業(yè)部總裁 龔志云
東鵬瓷磚事業(yè)部總裁龔志云從瓷磚事業(yè)部的差距分析和市場洞察出發(fā)，制定出2021年瓷磚事業(yè)部的戰(zhàn)略。以戰(zhàn)略為導向，分解了實現(xiàn)戰(zhàn)略的關鍵任務。最后，龔總認為BLM模型是一個持續(xù)運用方見效的工具，大家應要學以致用，發(fā)揮科學理論工具對管理的重要作用。
△東鵬控股董事長兼總裁 何新明
立足于新的機遇和挑戰(zhàn)，東鵬控股董事長兼總裁何新明作總結發(fā)言，進一步解讀了2021年集團以及瓷磚事業(yè)部層面的戰(zhàn)略，提出了總部需要協(xié)助經銷商實現(xiàn)轉型升級的要求。何董表示，廠家永遠都是經銷商們堅強的后盾，會一直致力于與經銷商們建立更緊密的合作關系，做好扶強、扶大經銷商的工作，打造廠商利益共同體和命運共同體。
攬全局、見終局、知時局、應變局。在激烈的市場競爭中，惟專注者進，惟創(chuàng)新者強，惟實干者勝。今后，東鵬廠商上下一心鉚足“牛勁”，緊緊圍繞戰(zhàn)略目標，凝心聚力執(zhí)行公司策略，必能以風起云涌之勢，再創(chuàng)輝煌！
△2021年東鵬瓷磚核心經銷商戰(zhàn)略研討會現(xiàn)場