我這個(gè)人比較簡單
干這行38年沒有想過去下海
也沒有想過轉(zhuǎn)行
廣東佛山，最為人熟知的不止黃飛鴻和寶芝林，還有陶瓷。
世界建陶看中國，中國建陶看佛山。這里以生產(chǎn)建筑衛(wèi)生陶瓷享譽(yù)海內(nèi)外，在“南國陶都”里，東鵬是最響亮的瓷陶品牌之一。
2020年10月19日，東鵬控股掛牌深市中小板。
全景財(cái)經(jīng)
【1.4億負(fù)債開始二次創(chuàng)業(yè) 38年做好一件事#約見資本人 】在佛山——南國陶都，東鵬是最響亮的瓷陶品牌之一。#東鵬控股（003012） 董事長何新明，1981年加入東平陶瓷廠，在業(yè)內(nèi)也是少有的“老資格”。說起入行，其實(shí)很偶然，大學(xué)畢業(yè)分配入廠，一干就是38年。
視頻號(hào)
在東鵬控股上市儀式結(jié)束后，由于有高管培訓(xùn)，主持人催促了三次，董事長何新明才得空從臺(tái)上下來。現(xiàn)場來了很多東鵬的供應(yīng)商及客戶，大家都搶著與何新明拍照合影，場面一度像明星見面會(huì)。
東鵬創(chuàng)立于1972年，前身是東平陶瓷廠，近50年歷史，從全國來說都算得上瓷陶行業(yè)里的“老大哥”。與東鵬合作的供應(yīng)商大多都超過十年，2019年，東鵬控股各類原材料、能源的采購額將近29億元。
何新明，1981年加入東平陶瓷廠，在業(yè)內(nèi)也是少有的“老資格”。說起入行，其實(shí)很偶然，大學(xué)畢業(yè)分配入廠，一干就是38年。“我也不知道陶瓷是啥。（大學(xué)）出來一進(jìn)到這個(gè)行業(yè)，我也沒有想過去下海，也沒有想過轉(zhuǎn)行。”何新明說自己是個(gè)簡單的人。
東鵬控股董事長兼總裁何新明在上市儀式現(xiàn)場 圖/全景網(wǎng)
然而，陶瓷行業(yè)并不是個(gè)簡單輕松的行當(dāng)。80年代，破舊的廠房、落后的機(jī)器、滿是塵土的環(huán)境，直接勸退不少大學(xué)生。畢竟早年“百萬大軍過獨(dú)木橋”才出來的大學(xué)生，何等稀缺，更體面的選擇是高科技、醫(yī)療等工作。
“我們當(dāng)年在學(xué)校學(xué)的是自動(dòng)化，很高科技的，誰知道去了陶瓷廠非常落后，同學(xué)們都轉(zhuǎn)行了”。何新明班上40個(gè)同學(xué)，最后留下來的就2個(gè)人，其中就包括他。
當(dāng)年東平陶瓷廠的環(huán)境
為什么留下？何新明說跟自己的少年經(jīng)歷有關(guān)。
何新明1955年出生在廣東梅州一個(gè)村里，60年代、70年代正是整個(gè)國家最不穩(wěn)定的時(shí)期，糧食短缺、物資供應(yīng)不足，在何新明印象里，年少的時(shí)光是“吃不飽、穿不暖的成長過程”。這也養(yǎng)成了他容易滿足，珍惜每一次機(jī)會(huì)的性格，陶瓷廠的這份工作，就是他眼里值得珍惜的“機(jī)會(huì)”。
1981年，何新明的大學(xué)生身份在陶瓷廠相當(dāng)出挑，整個(gè)廠就他一個(gè)讀書人。有技術(shù)，又肯吃苦，何新明很得領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，很快從基層技術(shù)員，車間主任，生產(chǎn)主管，一路做到廠長。
1994年，不到40歲的何新明成為了東平陶瓷廠的廠長。也許是天將降大任于斯人也，必先苦其心志、勞其筋骨，意氣風(fēng)發(fā)的何新明還沒等一展抱負(fù)，先等來了一場近乎“毀滅性”的意外。
1.4億負(fù)債開始二次創(chuàng)業(yè)
廣東佛山地處低緯度，珠江水系中的西江、北江及其支流貫穿佛山全境。依山傍水的美景背后，水患是“不可言說的痛”。
1994年6月，多日的連續(xù)暴雨引發(fā)特大洪水，讓包括佛山在內(nèi)的廣東21市、72縣（次）受災(zāi)，倒房56萬間。何新明的東平陶瓷廠也淹沒在洪水中，“一米半的水深，我的設(shè)備全泡在里面，不能再恢復(fù)生產(chǎn)。”
此時(shí)，何新明上任廠長還不到四個(gè)月。
一場天災(zāi)，整個(gè)廠只剩下一個(gè)車間，周遭都是悲觀的聲音，“外面都在討論，這次這個(gè)廠完蛋了。有人說這個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定要散掉了，但是我們還是堅(jiān)守，等待機(jī)會(huì)。”何新明不服輸。
1995年時(shí)期的何新明
熬了一年半，機(jī)會(huì)終于來了，但同時(shí)也伴隨著難度不小的挑戰(zhàn)。1995年12月，政府領(lǐng)導(dǎo)找到何新明，讓他帶領(lǐng)留下來的班底接手華泰陶瓷有限公司。
這是家什么公司呢？何新明準(zhǔn)備接手的前一天晚上，才獲準(zhǔn)去考察，“我記得是12月27號(hào)接，26號(hào)晚上才去看。一看傻了，整個(gè)設(shè)備廠房比想象的要差。”何新明說，華泰陶瓷有限公司不僅設(shè)備不完整，整個(gè)廠房空無一人。
最關(guān)鍵的，由于經(jīng)營不善，這家公司還留有1.4億元的債務(wù)。此前東平陶瓷廠一年的營收也不過就3000多萬元。
接手的艱難可想而知，債主上門用石頭把工廠的大門堵住，沒錢還債，何新明不敢在自己的辦公室辦公。一邊躲避債主，一邊恢復(fù)生產(chǎn)，何新明就這樣磕磕絆絆地開始了自己的二次創(chuàng)業(yè)。“這個(gè)廠雖然瀕臨破產(chǎn)，但是它的核心設(shè)備是引進(jìn)的進(jìn)口設(shè)備，我對這一點(diǎn)就很有信心，它是一個(gè)休克魚，不是死魚。”
三年后，1999年何新明還清了所有債務(wù)，公司開始實(shí)現(xiàn)盈利。
“要做就做最厲害的鳥”
90年代初的中國，有個(gè)有意思的現(xiàn)象，那些耳熟能詳?shù)钠放贫嗯c飛禽相關(guān)。例如鳳凰牌自行車、蝴蝶牌縫紉機(jī)、燕舞牌錄音機(jī)，鷹牌瓷磚等等，重新開始的何新明也想給陶瓷廠改頭換面，第一步先取個(gè)響亮的名號(hào)，“要做就做第一，我的鳥要最厲害的。”
何新明拿著新華字典來回翻，后來莊子《逍遙游》里一段話點(diǎn)醒了他，“北冥有魚，其名為鯤。鯤之大，不知其幾千里也。化而為鳥，其名為鵬。”“水擊三千里，摶扶搖而上者九萬里。”鵬的形象很符合何新明的定位，再加上一心發(fā)展民族品牌，何新明取了個(gè)東方的東。
“東和鵬相結(jié)合，期望將來能夠展翅高飛。”1996年，東鵬品牌誕生。
此時(shí)，改革開放正在悄然改變著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，洋品牌迅速占領(lǐng)著涉及國計(jì)民生的各大基礎(chǔ)性行業(yè)，多數(shù)國產(chǎn)品牌都是走的模仿和低價(jià)營銷。瓷磚也不例外，市面上銷量高的都是“舶來品”。
要做最厲害的鳥，就得另辟蹊徑，東鵬品牌誕生起就決定走創(chuàng)新之路，定位中高端。1998年年初，何新明在佛山賓館接待客戶，出電梯門時(shí)看到地上的地磚所用石材非常漂亮，職業(yè)敏感讓何新明開始思考，瓷磚能否做出石材的效果。于是他立刻打電話給技術(shù)廠長，讓他帶團(tuán)隊(duì)過來研究，一群人坐在地磚上研究了兩小時(shí)，決定回去就開始著手研發(fā)。
說來簡單，但這對當(dāng)時(shí)只能生產(chǎn)“一片素”的瓷磚行業(yè)來說，挑戰(zhàn)不小。沒有先進(jìn)技術(shù)可以借鑒，從零開始打磨，東鵬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)花了半年時(shí)間，琢磨出滲花技術(shù)，最像石材的瓷磚從念想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
金花米黃地磚
何新明把這一新品取名與石材同名，金花米黃。產(chǎn)品一面世掀起陶瓷墻地磚“全國一片黃”的消費(fèi)浪潮，成功打響了東鵬品牌，也讓公司甩掉債務(wù)成功扭虧為盈。“金花米黃上市前也就五六千萬的營收，產(chǎn)品上市后很快就過億了。一直賣了幾十年，到現(xiàn)在都還有。”
金花米黃的成功，讓何新明嘗到創(chuàng)新的甜頭，隨后幾年，陸續(xù)推出 “天山石”、“洞石”、“原石”等新產(chǎn)品，開啟了東鵬創(chuàng)新引領(lǐng)模式。
新產(chǎn)品的陸續(xù)推出，奠定了東鵬在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊地位。但問題也隨之而來，由于缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、技術(shù)門檻較低，東鵬的新品一上市就引發(fā)了爭相模仿，山寨產(chǎn)品不斷搶奪著市場。
“不能因?yàn)槿思夷７拢憔筒粍?chuàng)新。你只有創(chuàng)新的更快，走的更早，讓人家追不上，才是辦法。”
而今，東鵬的下一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)放在轉(zhuǎn)型建筑衛(wèi)生領(lǐng)域整體家居一站式服務(wù)供應(yīng)商，不再只專注于瓷磚。何新明說，轉(zhuǎn)型一站式服務(wù)瞄準(zhǔn)的市場對象是90后00后群體，“傳統(tǒng)的銷售方式是裝修的時(shí)候自己去買材料，一家家去買，買了瓷磚、買潔具、買木地板、買涂料、買墻紙，但是現(xiàn)在的年輕人他越來越不喜歡這種方式，他們希望要省時(shí)間，要省力。”
東鵬現(xiàn)在的產(chǎn)品線包括衛(wèi)浴、整體家居、木地板、涂料、飾品等。為了實(shí)現(xiàn)大家居的戰(zhàn)略，東鵬很早就開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)：2007年上線了SAP系統(tǒng)，2012年成為云計(jì)算試點(diǎn)企業(yè)，2014年投資5億元建設(shè)兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，成立互聯(lián)網(wǎng)中心。2015年，東鵬斥資2000萬元，入股互聯(lián)網(wǎng)家裝第一平臺(tái)“家裝e站”。同年，在業(yè)內(nèi)率先啟動(dòng)中國建陶工業(yè)2025項(xiàng)目，打造智能制造產(chǎn)業(yè)基地。
“首先我們要做到的是工廠的智能化，設(shè)備之間的互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，降低勞動(dòng)強(qiáng)度，”何新明說，生產(chǎn)優(yōu)化的第二步要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)化，能夠從客戶需求端開始，設(shè)計(jì)、制造、倉儲(chǔ)物流、到送家裝修好的整個(gè)鏈條數(shù)據(jù)化的打通。
本次IPO，除了信息化設(shè)備及系統(tǒng)升級(jí)改造和智能化產(chǎn)品展廳建設(shè)項(xiàng)目外，東鵬控股將募投資金幾乎全部用于各產(chǎn)品線的生產(chǎn)擴(kuò)建。
以變化應(yīng)對挑戰(zhàn)
高能耗、高存貨、低門檻，一直讓市場對陶瓷行業(yè)有所偏見，2019年全國僅規(guī)模以上建陶企業(yè)1160家，東鵬控股作為頭部企業(yè)之一，對應(yīng)市占率還不足2%。同時(shí)，受消費(fèi)升級(jí)、房地產(chǎn)行業(yè)去杠桿、環(huán)保壓力等多重因素影響，2018年中國陶瓷磚產(chǎn)量大幅回落至2012年的水平，創(chuàng)下行業(yè)有史以來產(chǎn)量的最大跌幅。此背景下，也影響了東鵬2018年的業(yè)績出現(xiàn)回落。
行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)能過剩，為何還要加大產(chǎn)能？能否消化？
何新明說，布局要看到當(dāng)下，更要看到未來。上市融資他主要有三個(gè)方面的考慮，其一，要把現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備條件升級(jí)，用更智能化、更先進(jìn)、更高效的生產(chǎn)線來提高產(chǎn)品競爭力；其二，布局新材料產(chǎn)品，目前公司正在規(guī)劃生態(tài)石項(xiàng)目；第三，加大創(chuàng)新平臺(tái)和智能化信息化的投入。
“我們沒有辦法去改變外部，但是內(nèi)部是可以改變的，你怎么樣變得更高效，更協(xié)同，能力更加強(qiáng)大。”何新明說，把內(nèi)功練好，才能抵御寒冬。
歷經(jīng)近50年發(fā)展，東鵬早已從當(dāng)年百來人的小工廠發(fā)展成為在冊員工過萬的建筑衛(wèi)生陶瓷龍頭企業(yè)，擁有6000多個(gè)專賣店，在美英德意等近30個(gè)國家和地區(qū)注冊國際商標(biāo)，每年海外銷售超過3億元。
2014年之前，東鵬的口號(hào)是“百年企業(yè)、百億東鵬”，在2020年10月19日東鵬控股的上市儀式現(xiàn)場，何新明說公司目標(biāo)是“百年企業(yè)、世界東鵬”。
東鵬給新入職的大學(xué)畢業(yè)生取名為新銳班，何新明每年會(huì)給新銳班的同學(xué)講一堂課，課上主要講兩個(gè)觀點(diǎn)：第一，以此為生，精于此道；第二，天道酬勤，要有耐心。
入行38年，如今65歲的何新明依然保持著對陶瓷的熱愛。
