東
鵬
瓷
磚
2020促銷(xiāo)大事記
2020年的初始，
突然按下的暫停鍵擋住了人們的步伐。
但是東鵬瓷磚并沒(méi)有就此止步，
而是迅速打通線上脈絡(luò)，
與線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)齊頭并進(jìn)，
創(chuàng)下了眾多輝煌的成績(jī)！
讓我們一起回顧東鵬瓷磚2020年促銷(xiāo)大事記！
01
319春季大促
第一次嘗試全國(guó)直播
東鵬瓷磚春季大促“億元大補(bǔ)貼，鉅惠不聚會(huì)”促銷(xiāo)活動(dòng)訂單數(shù)達(dá)到36881單。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)首次引入“網(wǎng)絡(luò)直播+線上購(gòu)物”的方式進(jìn)行前期蓄客和活動(dòng)落地，讓消費(fèi)者足不出戶便能全面、直觀地了解產(chǎn)品特性、優(yōu)勢(shì)，也讓疫情期間消費(fèi)者購(gòu)物更加便捷、高效和安全。另外，優(yōu)質(zhì)的直播前期預(yù)熱視頻為活動(dòng)的宣傳以及打響知名度帶來(lái)深刻的影響。
針對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了品牌端的宣傳推廣與引流，制作大量宣傳素材，包括直播預(yù)熱類(lèi)、搶購(gòu)攻略類(lèi)、競(jìng)品攔截類(lèi)等。
02
五一健康家居聯(lián)盟
聯(lián)合異業(yè)首推“健康”戰(zhàn)役
423“健康升級(jí)，磚衛(wèi)全家”促銷(xiāo)活動(dòng)首創(chuàng)全國(guó)聯(lián)盟活動(dòng)統(tǒng)一執(zhí)行，攜手蘭舍硅藻泥、友邦吊頂、好萊客全屋定制成立中國(guó)家居健康守護(hù)聯(lián)盟，共建流量池，強(qiáng)化東鵬“健康磚家”的消費(fèi)者心智。
首次引入了全屋健康系統(tǒng)套餐，增加了健康新品的銷(xiāo)售。
結(jié)合“健康”的活動(dòng)主題，量身定制開(kāi)發(fā)健康大禮包，從而提高客戶對(duì)本次活動(dòng)的關(guān)注度。
在“全民抗疫，湖北加油”的社會(huì)大背景下，總部針對(duì)湖北地區(qū)開(kāi)展“荊楚齊戰(zhàn)役，東鵬贈(zèng)英雄”感恩逆行者區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)。
03
東鵬瓷磚盛惠620
正面狙擊對(duì)手戰(zhàn)役
東鵬瓷磚“盛惠620”促銷(xiāo)活動(dòng)訂單數(shù)達(dá)到53544單。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)引入超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)圈進(jìn)行線上訂單核銷(xiāo)，同時(shí)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，引入分紅機(jī)制刺激導(dǎo)購(gòu)多成單。
直播“走進(jìn)工廠”系列篇，將生產(chǎn)最真實(shí)的一面呈現(xiàn)給顧客，提升顧客對(duì)品牌的信任度。此外，本次線下直播內(nèi)容輸出首創(chuàng)直播+錄播組合形式，豐富了直播內(nèi)容。
針對(duì)競(jìng)品主推的產(chǎn)品和活動(dòng)政策，加強(qiáng)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、活動(dòng)力度、用戶種草等方面的內(nèi)容宣傳，正面狙擊，前端截流。
04
713超級(jí)生日惠
瓷磚帶來(lái)的生日歌
東鵬瓷磚“48周年超級(jí)生日惠”創(chuàng)新形式和內(nèi)容，以瓷磚作為樂(lè)器，為東鵬敲響生日歌，讓受眾聆聽(tīng)來(lái)自瓷磚的天籟。
道具豐富，促銷(xiāo)氛圍感強(qiáng)，場(chǎng)景精致，提高觀眾關(guān)注度和延長(zhǎng)觀眾在線時(shí)長(zhǎng)。
為鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商，引入廣告積分支持從而提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。另外，增加了經(jīng)銷(xiāo)商在超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)圈的使用權(quán)限，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)工具下沉。
05
國(guó)慶雙節(jié)活動(dòng)
董事長(zhǎng)+總裁+劉濤聯(lián)合直播
東鵬瓷磚國(guó)慶雙節(jié)大促“劉濤價(jià)到，一刀到底”促銷(xiāo)活動(dòng)訂單數(shù)達(dá)到60232單。
首創(chuàng)明星帶貨、瓷衛(wèi)和新零售全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)；首次運(yùn)用了超級(jí)直播間的形式，提高了直播的效率；借鑒和汲取了綜藝節(jié)目互動(dòng)形式的長(zhǎng)處，融入到直播當(dāng)中，創(chuàng)新了直播互動(dòng)形式，加強(qiáng)了與觀眾的交流。
直播引入秒殺卡，更好地鎖定意向客戶，提高轉(zhuǎn)化率。
何董親臨直播間，攜手劉濤+龔總+阿爽，組成“福利天團(tuán)”，為消費(fèi)者送出超級(jí)福利和大禮。
06
11月上市感恩活動(dòng)
集團(tuán)高光時(shí)刻
東鵬上市高光時(shí)刻，匯聚優(yōu)質(zhì)媒體和資源，實(shí)現(xiàn)央視一套+3大衛(wèi)視+全國(guó)10大地標(biāo)+眾多大型戶外一起點(diǎn)亮，從而為本次上市感恩促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)頂層的價(jià)值背書(shū)。
促銷(xiāo)條款引入高值產(chǎn)品大板進(jìn)行銷(xiāo)售，符合潮流趨勢(shì)及提升單值。
匯聚終端動(dòng)員和祝福等素材做成短視頻傳播活動(dòng)，提高活動(dòng)聲勢(shì)，創(chuàng)新活動(dòng)傳播素材。
07
12月年“獲”節(jié)
收獲全年之最
東鵬瓷磚年“獲”節(jié)引入了新的活動(dòng)IP，搭配定制IP化禮品，提升活動(dòng)辨識(shí)度。
斬獲活動(dòng)訂單數(shù)38572單，超額完成目標(biāo)訂單數(shù)30000單，目標(biāo)完成率128.57%。
收獲單值之最：湖南懷化東鵬導(dǎo)購(gòu)員楊秀芳簽下70萬(wàn)大單，收款26萬(wàn)，樹(shù)立業(yè)績(jī)標(biāo)桿。
收獲單日訂單數(shù)翻番：華北大區(qū)活動(dòng)落地當(dāng)天一天合計(jì)訂單數(shù)700單，同比上場(chǎng)活動(dòng)訂單翻番，再創(chuàng)新高。
收獲創(chuàng)新之舉：南昌東鵬創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，以金牌店長(zhǎng)、金牌設(shè)計(jì)師為突出點(diǎn)，增加廣告辨識(shí)度。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)門(mén)店周邊小區(qū)資源，與部分小區(qū)進(jìn)行深度合作。目前已覆蓋5個(gè)小區(qū)，建立客戶聯(lián)系70戶，簽單50多單。
資
源
賦
能
01
禮品支持
結(jié)合“后疫情時(shí)代”背景，挖掘用戶痛點(diǎn)，在五一促銷(xiāo)活動(dòng)首推“健康大禮包”賦能終端活動(dòng)。
打造“東鵬瓷磚年獲節(jié)”IP，在12月活動(dòng)中推出“年福大禮包”和“年獲大禮包”，廣受終端好評(píng)！
02
廣告積分支持
東鵬總部為賦能終端，對(duì)終端客戶進(jìn)行廣告積分支持，鼓勵(lì)終端自主選擇合適的廣告形式進(jìn)行活動(dòng)宣傳，為活動(dòng)造勢(shì)，提升品牌知名度，提高活動(dòng)銷(xiāo)量，讓資源發(fā)揮最大的價(jià)值。
7-9月三個(gè)月累計(jì)支持198.7W。
03
引流支持
東鵬總部為提升終端活動(dòng)效果，增加線上傳播和線下引流。在抖音、朋友圈、小紅書(shū)、好好住等渠道進(jìn)行話題打造、內(nèi)容植入、客情留資等線上引流。
產(chǎn)出大量抖音短視頻，供終端門(mén)店和導(dǎo)購(gòu)使用，賦能終端線下的客情維護(hù)與用戶引流。
進(jìn)行總部層面的品牌和活動(dòng)宣傳支持，在優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)和位置投放戶外廣告，增加品牌曝光，拔高品牌形象。
眼觀未來(lái)，
東鵬瓷磚的腳步仍在繼續(xù)，
在2021年里，
將會(huì)整合多方資源，
不放過(guò)每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，
開(kāi)展更多精彩的促銷(xiāo)活動(dòng)！
NEW YEAR'S WISH
終點(diǎn)，亦是起點(diǎn)！
在未來(lái)的日子里，
東鵬總部將一如既往地做好統(tǒng)籌，
為經(jīng)銷(xiāo)商提供更多、更大的支持！
2021年，東鵬瓷磚再創(chuàng)輝煌！